מה חייבת לכלול הצעת מחיר לדף נחיתה
אם שתי הצעות נראות שונות מאוד במחיר, כמעט תמיד הן לא מתארות את אותו דבר. מחירי הדפים בשוק מופיעים במדריך כמה עולה דף נחיתה, ולכן כאן נתמקד במה שצריך להיות כתוב בהצעה עצמה. בקשו שכל סעיף בטבלה יופיע בכתב:
| סעיף | מה צריך להיות כתוב | למה זה חשוב |
|---|---|---|
| היקף | כמה עמודים, כמה בלוקים בדף, האם יש דף תודה | "דף נחיתה" יכול להיות מסך אחד או עמוד ארוך |
| טקסטים | מי כותב אותם: אתם או הספק | כתיבה היא עבודה, ומישהו משלם עליה |
| עיצוב | תבנית מוכנה או עיצוב לפי המותג והקהל שלכם | משפיע על הזמן, ועל כמה הדף ייראה כמו דפים אחרים |
| טופס ולידים | לאן הליד מגיע: וואטסאפ, מייל, CRM או גיליון | ליד שלא מגיע עולה יותר מכל חיסכון בדף |
| מדידה | Meta Pixel, Conversions API, GA4, ואירוע על השארת פרטים | בלי זה לא תדעו איזה קמפיין עובד |
| בדיקות | מי בודק שהליד מגיע ושהמדידה מדווחת, ומתי | עדיף לגלות תקלה לפני המודעות ולא אחריהן |
| מובייל | האם הדף נבדק בטלפון ובדסקטופ | הדף צריך לעבוד בשני המקומות |
| תיקונים | כמה סבבים כלולים, ומה עולה סבב נוסף | אחרת כל שינוי קטן הוא משא ומתן |
| לוח זמנים | תאריך מסירה, ומה הספק צריך מכם עד אז | ראו כמה זמן לוקח לבנות דף נחיתה |
| בעלות | של מי הקוד והדף אחרי התשלום | קובע אם אפשר לעבור לספק אחר |
| דומיין ואחסון | מי רוכש, מי משלם, ועל שם מי הם רשומים | עלות שחוזרת כל שנה או כל חודש |
| מע"מ | האם המחיר כולל מע"מ | הפרש שמופיע רק בחשבונית |
איך ספקים מתמחרים דף נחיתה
תמחור דף נחיתה מגיע בכמה צורות, וחשוב לדעת איזו מהן מונחת לפניכם:
- מחיר קבוע לדף. הפשוט להשוואה, בתנאי שההיקף כתוב.
- מחיר לפי שעות. מתאים לעבודה שההיקף שלה לא ברור, אבל בלי תקרה כתובה קשה לדעת מה תשלמו בסוף.
- חבילה עם כמה דפים בחודש. מתאימה למי שמעלה קמפיינים כל הזמן. כדאי לשאול מה קורה לדפים שלא נוצלו.
- מנוי חודשי לבונה דפים. הדף חי כל עוד משלמים, ולרוב נשאר אצל הספק.
בכל צורה, בקשו תקרה כתובה לעלות, או הגדרה ברורה של מה נחשב שינוי מחוץ להצעה.
איך מבקשים הצעה כדי שאפשר יהיה להשוות
אם תשלחו לכל ספק תיאור שונה, תקבלו הצעות שונות. שלחו לשלושה ספקים את אותו בריף קצר:
- מי העסק ומה המטרה. למשל "מרפאת שיניים לדוגמה, קביעת ייעוץ ראשון בוואטסאפ".
- מאיפה תגיעו הגולשים. פייסבוק, אינסטגרם, גוגל או הודעת וואטסאפ.
- מה כבר קיים. לוגו, צבעים, תמונות, טקסטים, המלצות מלקוחות שאישרו.
- מה הליד צריך לכלול. שם וטלפון בלבד, או גם שאלה אחת על הצורך. ראו טופס לידים בדף נחיתה.
- מתי הקמפיין עולה. תאריך, ולא "בקרוב".
- האם יש תשלום בדף. אם כן, ראו דף נחיתה עם סליקה.
דוגמה: איך נראה סעיף היקף מפורט
הנה ניסוח של סעיף היקף בהצעה, לעסק לדוגמה: סטודיו לפילאטיס לדוגמה שמפעיל קמפיין לשיעור ניסיון. אין כאן מחיר, רק מה שצריך להיות כתוב:
דף נחיתה אחד בעברית מימין לשמאל, בעיצוב לפי הלוגו והצבעים של הסטודיו. הדף כולל כותרת, הצעה, שלושה יתרונות, תמונות מהסטודיו, המלצות שאושרו, שאלות ותשובות וטופס. הטקסטים נכתבים על ידי הספק לפי הבריף ומאושרים על ידי הסטודיו. הטופס שולח שם וטלפון לוואטסאפ של הסטודיו. מחוברים Meta Pixel, Conversions API ו-GA4 עם אירוע על שליחת הטופס, ולפני המסירה נשלח ליד ניסיוני. דף תודה אחרי השליחה. סבב תיקונים אחד כלול. הדף נבדק בטלפון ובמחשב. הקוד עובר לסטודיו עם התשלום. דומיין ואחסון לא כלולים. תאריך מסירה: מיום קבלת כל החומרים.
שימו לב לשני דברים. כל משפט אפשר לבדוק מול מה שקיבלתם, וכל מה שלא כלול כתוב במפורש. הצעה שמנוסחת כך קשה להתווכח עליה אחר כך.
דגלים אדומים בהצעת מחיר
- אין פירוט, רק מספר אחד ושורה "בניית דף נחיתה".
- לא כתוב מי כותב את הטקסטים.
- לא כתוב לאן הליד מגיע ואיך בודקים אותו.
- המדידה מוצגת כ"אפשר להוסיף" בלי להיכלל בדף.
- אין תאריך מסירה, או שהוא תלוי ב"אישורים" בלי הגדרה.
- הדף נבנה בכלי סגור של הספק, ונשאר אצלו כשמפסיקים לשלם.
- סבבי התיקונים לא מוגבלים או לא מוזכרים. בלי גבול כתוב, כל צד יכול להבין אחרת מה כלול.
- דומיין ואחסון רשומים על שם הספק.
שאלות לשלוח לספק בוואטסאפ לפני שמסכימים
אם ההצעה כבר אצלכם ויש בה חורים, שלחו לספק את השאלות האלה בהודעה אחת וקבלו תשובה כתובה:
- מה קורה אם אני מאחר בשליחת החומרים, האם תאריך המסירה זז?
- מה קורה אם הליד הניסיוני לא מגיע, ומי מתקן ועל חשבון מי?
- אפשר לראות דף קודם שבניתם, בלי פרטי הלקוח?
- האם אתם מבקשים תשלום מראש, בשלבים או בסוף?
- מי נציג אחד שאני מדבר איתו, ובאיזה ערוץ?
- מה לא כלול, גם אם נראה מובן מאליו?
התשובה לשאלה האחרונה היא לעיתים הכי מועילה. ספקים לא תמיד כוללים אחסון, תחזוקה שוטפת, ניהול המודעות או חנות מלאה, ובעיקר חשוב שזה יהיה כתוב.
טבלה להשוואה בין שלוש הצעות
העתיקו את הטבלה, ומלאו לכל ספק. סעיף שלא קיבלתם עליו תשובה כתובה נחשב חסר.
| שאלה | הצעה א | הצעה ב | הצעה ג |
|---|---|---|---|
| מחיר, ולפני או אחרי מע"מ | |||
| מי כותב טקסטים | |||
| תבנית או עיצוב לעסק | |||
| לאן הליד מגיע | |||
| Pixel, CAPI, GA4 כלולים ונבדקים | |||
| סבבי תיקונים כלולים | |||
| תאריך מסירה | |||
| של מי הקוד | |||
| דומיין ואחסון: מי משלם |
סעיף שלא כתוב בהצעה מתומחר בדרך כלל אחר כך, כשאתם מבקשים אותו. הצעה שמפרטת הכול נותנת לכם לדעת מראש מה תשלמו.
מה שווה הפרש במחיר בין הצעות
הפרש במחיר שווה משהו כשהוא מכסה סעיפים מהטבלה שחסרים בהצעה האחרת, ולא רק כשההצעה נראית מרשימה יותר. שאלו את עצמכם שלוש שאלות. האם תקציב הפרסום גדול ממחיר הדף, כך שדף שמאבד לידים או לא מודד יעלה לכם יותר? האם אין לכם זמן לרדוף אחרי חומרים וחיבורים, ולכן עדיף ספק שמנהל אותם? והאם אתם צריכים שהקוד יהיה שלכם, כדי שלא תהיו תלויים בספק אחד?
בדף של Elya Studio הסעיפים האלה הם חלק מהבנייה: טופס שהליד ממנו מגיע לוואטסאפ, Meta Pixel, Conversions API ו-GA4 שנבדקים לפני שהדף עולה, והקוד שעובר אליכם עם התשלום. מחיר וזמן מסירה לדף שלכם תקבלו בתשובה הראשונה בוואטסאפ. מה משפיע על המחיר בשוק פירטנו בכמה עולה דף נחיתה.
סוכנויות: איך משתמשים בעמוד הזה מול ספקים
אם אתם סוכנות שמזמינה דפים מספקי משנה, אותה טבלה עובדת גם אצלכם. הוסיפו שורה על סעיף אי-פנייה ללקוחות שלכם, ועל כך שהדף יוצא ללא קרדיט לספק. מה להעביר לספק כדי לקבל דף בזמן מפורט בבריף לדף נחיתה, והמודל של ספק white label מוסבר בדפי נחיתה white label לסוכנויות.
שאלות נפוצות
מה צריכה לכלול הצעת מחיר לדף נחיתה?
היקף הדף, מי כותב את הטקסטים, לאן הליד מגיע, אילו כלי מדידה מחוברים ונבדקים, כמה סבבי תיקונים כלולים, תאריך מסירה, של מי הקוד, ומה עולה דומיין ואחסון. בקשו הכול בכתב.
איך משווים הצעות מחיר לדף נחיתה?
שלחו לכל ספק אותו בריף, ומלאו טבלה עם אותן שאלות: מחיר, טקסטים, ליד, מדידה, תיקונים, תאריך וקוד. הצעה שלא ענתה על שאלה נחשבת חסרה.
האם הצעת מחיר צריכה לכלול מע"מ?
בקשו שיהיה כתוב במפורש אם המחיר לפני מע"מ או כולל אותו. הפרש כזה מופיע בדרך כלל רק בחשבונית, ואפשר למנוע אותו מראש.
כמה סבבי תיקונים נהוג לכלול?
זה משתנה בין ספקים, ואין מספר אחד נכון. החשוב הוא שהמספר כתוב בהצעה ושידוע מה עולה שינוי אחריו.
למה חשוב לשאול של מי הקוד?
דף שנבנה בכלי סגור של הספק נשאר אצלו כשמפסיקים לשלם. אם הקוד עובר אליכם, אפשר לארח אותו בכל מקום ולעבור לספק אחר.
מקורות
צריכים דף נחיתה לעסק שלכם?
הצוות שלנו בונה דפי נחיתה בעברית עם טופס שמגיע לוואטסאפ, מדידה שעובדת מהליד הראשון, והקוד נשאר שלכם. ספרו לנו מה אתם מפרסמים, ובתשובה הראשונה תקבלו מחיר. הדף מוכן תוך 48 שעות מהרגע שיש לנו את החומרים.