דף נחיתה נדלן: ארבעה סוגי דפים, ארבע מטרות
לפני שבוחרים עיצוב צריך להחליט מי הקהל ומה הפעולה שרוצים ממנו. בנדל"ן יש לפחות ארבעה מצבים, ולכל אחד מבנה אחר:
| סוג הדף | מי מפרסם | מי הגולש | הפעולה הרצויה |
|---|---|---|---|
| דף פרויקט | חברת שיווק או יזם | קונה פוטנציאלי, לעיתים משקיע | השארת פרטים וקבלת פרטי הפרויקט בוואטסאפ |
| דף נכס בודד | מתווך או בעל נכס | מי שמחפש בדיוק את הנכס או אזור דומה | תיאום ביקור או שאלה בוואטסאפ |
| דף איתור בעלי נכסים | מתווך | מי שחושב למכור או להשכיר | שיחה ראשונה |
| דף אישי של מתווך | מתווך | מי שבודק מי המתווך לפני שפונה | יצירת קשר, ולפעמים גם מעבר לדפים האחרים |
טעות נפוצה היא לשים הכול בדף אחד: תמונה של נכס, פרופיל של המתווך ושירותי תיווך כלליים. הגולש שהגיע ממודעה על דירה בשכונה מסוימת רוצה לראות את הדירה, ולא את סיפור החיים של המשרד. לכן כדאי דף נפרד לכל מודעה או קמפיין. ההבדל בין דף לאתר מוסבר בדף נחיתה או אתר תדמית.
מה לקוח בנדל"ן שואל לפני שהוא פונה
ההחלטה כאן גדולה, ולכן הגולש בודק הרבה לפני שהוא משאיר מספר טלפון. הדף צריך לענות על השאלות האלה בלי שיצטרכו לחפש:
- איפה בדיוק? שכונה, רחוב או אזור, לא רק עיר.
- מה מוצג? מספר חדרים, קומה, שטח, חניה ומחסן, ותמונות אמיתיות של הנכס.
- מי המוכר או היזם? שם החברה או המשרד, ומי איש הקשר.
- מה מצב המחיר? אם מציגים מחיר, איך הוא מוצג. אם לא מציגים, מה הצעד שיביא אליו.
- מתי אפשר להיכנס? בפרויקט, מה לוח הזמנים. בנכס יד שנייה, מתי פנוי.
- מי המתווך? שם, תמונה ופרטי הרישיון.
- מה קורה אחרי שאני משאיר פרטים? מי חוזר ובאיזה ערוץ.
אם התמונות הן הדמיות של פרויקט שעדיין לא נבנה, כתבו זאת בבירור ליד התמונה.
איך מקבלים לידים טובים: שדות הטופס
בנדל"ן קל לקבל הרבה פניות ולהתקשר לכולן, וקשה לדעת איזו מהן רצינית. הטופס הוא הכלי לסינון הראשוני. כל שדה נוסף נותן עוד מידע לסינון, וגם מאריך את הדרך לפנייה. זו החלטה עסקית: האם המתווך מעדיף כמות או מידע מוקדם על כל פנייה.
דוגמה לטופס בדף של מתווכת לדוגמה, שמחפשת בעלי נכסים:
- שם מלא וטלפון. הפנייה מגיעה לוואטסאפ.
- מה אתם מעוניינים לעשות (רשימה): למכור, להשכיר, לא בטוח.
- שכונה או אזור.
- מתי אתם שוקלים לפעול (רשימה): מיד, בתוך חודשים אחדים, רק בודקים.
- תיבת הסכמה ליצירת קשר.
בדף של פרויקט אפשר להוסיף "מספר חדרים מבוקש" ו"טווח תקציב" כרשימות. שימו לב לשדה התקציב: גולשים עלולים לוותר על הטופס אם הוא חובה, ולכן הציגו אותו כטווחים ולא כמספר. עוד על בחירת שדות במדריך טופס לידים.
איך יודעים איזו מודעה הביאה את הליד
מתווך שמפרסם בכמה מקומות, למשל מודעה בפייסבוק, מודעה בגוגל ופוסט אורגני, רוצה לדעת מה עבד. כדאי לתכנן את זה בדף מההתחלה:
- לכל מקור תנועה כתובת עם פרמטרים, כדי שהליד יסומן לפי המודעה שממנה הגיע.
- הודעת הוואטסאפ שנוצרת מהטופס כוללת את שם הנכס או הפרויקט, כדי שמי שעונה יידע על מה מדובר.
- Meta Pixel ו-GA4 מדווחים על השארת פרטים, ובודקים זאת לפני שהמודעות עולות.
- בסוף כל שבוע מסמנים אילו פניות היו רציניות. בלי הסימון הזה, מספר הלידים לא אומר הרבה על איכותם.
כך אפשר להשוות בין מודעות על בסיס פניות שהתקדמו, ולא רק על בסיס כמות. עוד על הטמעת הפיקסל במדריך הפיקסל.
מבנה לדוגמה: דף פרויקט של חברה לדוגמה
כל הפרטים כאן הם לדוגמה, כולל שם הפרויקט, השכונה והניסוחים. החליפו אותם בפרטים אמיתיים בלבד.
| אזור בדף | תוכן לדוגמה |
|---|---|
| כותרת | דירות 4 חדרים בפרויקט לדוגמה, בשכונה לדוגמה |
| שורת משנה | מי היזם, מה שלב הבנייה, והערכת מועד כניסה אם קיימת ואפשר להתחייב אליה |
| כפתור ראשי | קבלו את פרטי הפרויקט בוואטסאפ |
| תמונות | הדמיות מסומנות כהדמיה, צילומי אתר אמיתיים אם יש |
| מפה ומיקום | מפה פשוטה, מוסדות סמוכים ודרכי הגעה |
| סוגי הדירות | טבלה קצרה: חדרים, שטח, קומה |
| מי עומד מאחורי הפרויקט | שם היזם וחברת השיווק |
| טופס | שם, טלפון, מספר חדרים, מתי רלוונטי |
| שאלות נפוצות | תהליך הרכישה, פגישה בדוגמת הדירה, מי מטפל בפנייה |
לדף האיתור של מתווך, כותרות לדוגמה: "שוקלים למכור דירה בשכונה? התחילו בשיחה קצרה על התהליך", או "מחפשים לשכור? תארו מה אתם צריכים, ונחזור אליכם בוואטסאפ". אל תכתבו הבטחות כמו מהירות מכירה או מחיר מקסימלי.
הוכחה בלי המלצות מומצאות
בנדל"ן יש פיתוי להציג "נמכרו" ו"הושכרו" בלי בסיס. מה אפשר להציג בלי להמציא:
- מספר רישיון התיווך ושם המשרד.
- נכסים שבאמת טופלו, רק אם בעל הנכס הסכים לפרסם, בלי פרטים שמזהים אותו ללא אישור.
- היכרות אמיתית עם אזור: כמה שנים עובדים בו, אילו שכונות מכירים.
- המלצה אמיתית, בכתב, מלקוח שהסכים להיכנס לדף.
שש טעויות נפוצות בדף נחיתה לנדל"ן
- דף אחד לכל הנכסים. המודעה מובילה לנכס מסוים והדף מציג קטלוג.
- תמונות שאינן של הנכס. תמונות מאגר שמטעות את הגולש יוצרות פניות שנשברות בביקור הראשון.
- טופס שמבקש רק טלפון. מקבלים הרבה פניות ואין דרך להבדיל ביניהן.
- מחיר נסתר בלי הסבר. גולש שלא מבין מה מסתתר מאחורי "השאירו פרטים" לא משאיר.
- דף שנשאר באוויר אחרי שהנכס נמכר. מי שפונה מקבל תשובה שהנכס אינו זמין. עדכנו או הסירו.
- פנייה שמחכה. גולש יכול לפנות לכמה מתווכים במקביל. הגדירו מי עונה מהר.
פרסום נדל"ן: מודעות וכללים
מודעות בפייסבוק ובאינסטגרם
לפי התיעוד של Meta למפרסמים, דיור הוא אחת מקטגוריות המודעות המיוחדות. בקטגוריה הזאת מוגבלות אפשרויות טירגוט כמו גיל, מגדר, מיקום, טירגוט מפורט וקהלים דומים. לפי אותו עמוד, ההגבלות חלות על עסקים בארצות הברית ועל מודעות שמגיעות לארצות הברית, לקנדה או לאירופה. התנאים מתעדכנים, ולכן בדקו בחשבון המודעות שלכם מה חל על הקמפיין שלכם לפני שמתכננים אותו. על הצד של הדף עצמו תמצאו עוד בדף נחיתה לקמפיין בפייסבוק ובאינסטגרם.
תיווך ופרסום: בדקו מול הגוף הרלוונטי
איך Elya Studio בונה דף כזה
אנחנו בונים דפי נחיתה בעברית מימין לשמאל, עם טופס שהפנייה ממנו מגיעה לוואטסאפ, ומדידה של Meta Pixel, Conversions API ו-GA4 שנבדקת לפני העלייה. מחיר וזמן מסירה תקבלו בתשובה הראשונה בוואטסאפ. אפשר להתחיל מעמוד בניית דפי נחיתה לעסקים.
שאלות נפוצות
איזה דף נחיתה מתאים למתווך?
תלוי במטרה. למי שמחפש בעלי נכסים מתאים דף איתור עם טופס קצר. למי שמציג נכס מתאים דף נכס אחד. למי שרוצה שיבדקו אותו מתאים דף אישי עם רישיון, אזור התמחות ויצירת קשר.
כמה שדות לשים בטופס של דף נחיתה נדלן?
מספיקים שם וטלפון בשביל כמות פניות גבוהה, ושדות כמו אזור, מטרה ומועד מסננים לפניות רציניות יותר. זו בחירה בין כמות לאיכות, ואפשר לבדוק גרסה אחת מול האחרת.
צריך דף נחיתה נפרד לכל נכס?
אם המודעה מפרסמת נכס מסוים, כדאי שהדף יציג אותו. כשיש הרבה נכסים דומים באותו אזור, אפשר דף אזור עם כמה נכסים.
אפשר להציג המלצות או נכסים שנמכרו בדף של מתווך?
רק מה שבאמת קרה, ועם אישור בכתב מבעל הנכס או מהלקוח. בדקו גם מול רשם המתווכים אילו כללים חלים על פרסום.
איך מגיעים לידים מדף נחיתה לוואטסאפ?
הטופס בדף שולח את הפנייה לוואטסאפ של המתווך או המשרד. מומלץ לבדוק לפני העלייה שהפנייה מגיעה למי שאמור לענות עליה.
מקורות
צריכים דף נחיתה לעסק שלכם?
הצוות שלנו בונה דפי נחיתה בעברית עם טופס שמגיע לוואטסאפ, מדידה שעובדת מהליד הראשון, והקוד נשאר שלכם. ספרו לנו מה אתם מפרסמים, ובתשובה הראשונה תקבלו מחיר. הדף מוכן תוך 48 שעות מהרגע שיש לנו את החומרים.