כמה סוכנות גובה מלקוח על דף נחיתה, ומה נשאר לה

כמה לגבות על דף נחיתה: ממה המחיר ללקוח מורכב

כשסוכנות מתמחרת דף נחיתה, היא מתמחרת יותר מהבנייה. אלה החלקים שכדאי לחשב לפני שנותנים ללקוח מספר:

1. עלות הבנייה. משכורת של מעצב-מפתח בבית, תשלום לפרילנסר, או מחיר קבוע לדף אצל ספק.
2. זמן הצוות שלכם. שיחת בריף עם הלקוח, איסוף חומרים, מעבר על הטקסטים, העברת הערות, אישור סופי. גם כשמישהו אחר בונה, השעות האלה שלכם.
3. חיבור לקמפיין. פיקסל, אירועי המרה, GA4, בדיקה שהליד מגיע. אם זה לא כלול בבנייה, זה עוד זמן של מנהל הקמפיין.
4. עלויות חוזרות. דומיין, אחסון, מנוי לבונה דפים אם יש. מי משלם עליהן אחרי שהדף עלה?
5. מרווח לסיכון. לקוח שמשנה את המבצע ביום האחרון, או סבב הערות שלישי שלא תכננתם.
6. רווח. מה שנשאר אחרי כל אלה.

אין מחירון ציבורי אחד של סוכנויות, ולכן המספר שלכם מתחיל מהעלויות שלכם ולא מהשוק. מחירים מדפי מחיר ציבוריים של ספקים לבעלי עסקים נמצאים במדריך כמה עולה דף נחיתה.

החישוב: מה נשאר לכם מכל דף

הנוסחה פשוטה:

רווח לדף = המחיר שאתם גובים מהלקוח, פחות עלות הבנייה, פחות שעות הצוות כפול העלות לשעה, פחות עלויות שאתם סופגים.

בטבלה הבאה, מחירי הבנייה הם המחירים שלנו לסוכנויות, לפני מע"מ: דף בודד ב-₪1,870, ובמסלול חודשי ₪1,623 לדף ב-3 דפים, ₪1,474 ב-5 דפים ו-₪1,327 ב-10 דפים. המחירים ללקוח הם דוגמה בלבד: ₪3,000, ₪4,500 ו-₪6,000. החליפו אותם במחיר שלכם.

המספרים בטבלה הם לפני הזמן של הצוות שלכם ולפני מע"מ. עכשיו הורידו את השעות. לדוגמה: אם דף צורך 4 שעות של מנהל לקוח, ושעה שלו עולה לכם ₪150, ירדו עוד ₪600 מכל תא. שימו את המספרים האמיתיים שלכם. כל סבב הערות נוסף מוסיף שעות לנוסחה, ולכן הוא משפיע על הרווח באותה מידה כמו מחיר הבנייה.

איפה המרווח דולף

• סבבי הערות בלי גבול. אם ההצעה ללקוח לא אומרת כמה סבבים כלולים, כל סבב נוסף יוצא מהרווח. אצלנו סבב תיקונים אחד כלול. כדאי שגם בהצעה שלכם יהיה מספר.
• חומרים שמגיעים באיחור. לוגו, תמונות ומחיר שהלקוח שולח בטפטוף. כל פנייה כזו היא זמן של מנהל לקוח.
• "שינוי קטן" אחרי שהדף עלה. מבצע חדש, כותרת אחרת, עוד שדה בטופס. החליטו מראש מה נחשב שינוי ומה נחשב דף חדש.
• מדידה שלא עובדת. פיקסל שלא מדווח יכול להתגלות רק אחרי כמה ימים של קמפיין, ואז מישהו מבזבז זמן על תיקון ועל הסבר ללקוח.
• אחסון ותמיכה בלי מחיר. אם הדף מאוחסן אצלכם, מישהו יענה כשהוא לא עולה. תמחרו את זה, או העבירו את הקוד והאחסון ללקוח.

ריטיינר או תמחור לפי דף

אם אתם מכניסים דפים לריטיינר, כדאי שגם העלות שלכם תהיה חודשית וקבועה. במסלולים החודשיים שלנו דפים שלא ניצלתם עוברים לחודש הבא בלבד ופגים אחרי 60 יום. לכן בחרו מסלול לפי מספר הדפים שהלקוחות שלכם באמת צורכים בחודש רגיל, ולא בחודש העמוס ביותר. לדוגמה, אם חמישה לקוחות ריטיינר צריכים דף חדש בערך פעם בחודש, מסלול 5 דפים ב-₪7,370 + מע"מ מכסה אותם, וחודש עמוס אפשר להשלים בדפים בודדים.

מה לכתוב בהצעת המחיר ללקוח

הצעה מפורטת מגינה על המרווח שלכם יותר מכל מחיר. אלה השורות שכדאי שיופיעו בה:

• מה כלול: עיצוב, טקסטים, טופס, יעד הלידים, מדידה.
• כמה סבבי הערות כלולים, ומה עולה סבב נוסף.
• מה הלקוח צריך לספק ועד מתי, ומה קורה ללוח הזמנים אם החומרים מתעכבים.
• מתי הדף באוויר מרגע שהחומרים אצלכם.
• מי משלם על דומיין ואחסון, ומי מטפל בתקלות.
• של מי הקוד בסוף.

מה לקוחות בודקים בהצעה כשהם משווים ספקים, פירטנו בהצעת מחיר לדף נחיתה. כדאי לקרוא אותו מהצד של הלקוח לפני שאתם שולחים הצעה.

איך להציג את המחיר ללקוח

אותו מחיר יכול להיראות סביר או יקר, לפי איך שהוא כתוב בהצעה. כמה החלטות שכדאי לקבל לפני ששולחים:

• מחיר אחד לדף, שכולל את המדידה. פירוט של "עיצוב", "פיתוח" ו"פיקסל" מזמין את הלקוח לוותר על השורה שנראית לו מיותרת. דף בלי מדידה פוגע בקמפיין שאתם מנהלים.
• כתבו אם המחיר כולל מע"מ. לקוח שמשווה הצעות לא תמיד שם לב לזה, ואחר כך מרגיש שהמחיר עלה.
• תנאי תשלום שמתאימים לתנאים שלכם מול הספק. אם אתם משלמים לספק מראש, כדאי שגם הלקוח ישלם לפחות חלק לפני תחילת העבודה, כדי שלא תממנו את הדף מהכיס.
• מחיר לשינוי אחרי עלייה. שורה אחת בהצעה, למשל מחיר לשינוי טקסט או מבצע, חוסכת ויכוח בעוד חודש.
• מה קורה עם הקוד. אצלנו הקוד עובר לסוכנות עם התשלום. אתם מחליטים אם להעביר אותו ללקוח, ומה זה אומר על האחסון והתחזוקה.

מהירות מסירה כחלק מהמחיר ללקוח

מהירות היא חלק מהמחיר שאתם יכולים לגבות. לקוח שחתם היום ורוצה קמפיין באוויר השבוע מקבל מכם ערך שונה מלקוח שמחכה שבועיים. אצלנו דף נמסר תוך 48 שעות, שהן שני ימי עסקים, כולל טופס לוואטסאפ, Meta Pixel, Conversions API ו-GA4 שנבדקים לפני מסירה, והקוד עובר אליכם עם התשלום. הדף יוצא במותג שלכם, הלקוח שלכם לא פוגש אותנו, ובחוזה יש סעיף שאנחנו לא פונים ללקוחות שלכם.

אם אתם רוצים לבדוק את זה לפני מסלול חודשי, יש פיילוט של 3 דפים ב-₪4,870 + מע"מ, עם החזר מלא אם הדף הראשון לא נמסר תוך 48 שעות. איך העבודה נראית מבריף ועד מסירה, פירטנו בדפי נחיתה white label לסוכנויות, ומה להעביר כדי שזה יעבוד בבריף לדף נחיתה לספק.